NEGOCJACJE W BIZNESIE

Fotolia_93910795_Subscription_Monthly_M.jpg

WARSZTATY OTWARTE

Każdego dnia wpływasz na decyzje innych ludzi. Od relacji z nimi jak również jakości decyzji zależy Twoja przyszłość, stan posiadania i samopoczucie. Negocjacje towarzyszą Ci każdego dnia. Każdego dnia w sposób mniej lub bardziej świadomy prowadzisz tę grę. Masz do wyboru: naginać się do czyjejś woli i zachcianek lub też opanować zasady gry i zacząć samemu rozdawać karty. Twój sukces na rynku pracy leży w Twoich rękach. 

Szkolenia z negocjacji wyposażą Cię w narzędzia, których będziesz używał do końca życia. Pomyśl o wizji swojej kariery i przygotuj się na zmiany. 

 

  •  Naucz się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje
  • Dowiedz się jakie cechy posiada skuteczny negocjator
  • Podchodź do negocjacji w strategiczny sposób 
  • Poznaj swój naturalny styl negocjowania
  • Dowiedz się kiedy w negocjacjach warto skorzystać zdanego stylu 
  •  Udoskonal swoje zdolności perswazyjne
  • Poznaj ramy negocjacji win-win
  • Naucz się prowadzić negocjacje wielostronne
  • Naucz się tworzyć koalicje i zwiększać siłę przetargową w negocjacjach
  •  „Podkręć” negocjacyjną kreatywność i popraw umiejętność rozwiązywania problemów w negocjacjach oraz poszukiwania alternatyw 
  •  Popraw umiejętności komunikacyjne niezbędne w negocjacjach 
  •  Poznaj triki i sztuczki negocjacyjne

 To warsztatowe szkolenie jest dla tych, którzy poważnie myślą o swojej karierze.

 

 Głównym założeniem tego szkolenia z negocjacji jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formulezajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować w symulacje i ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych. Taka praktyczna, dynamiczna formuła jest niezwykle efektywna i przynosi znacznie lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia z negocjacji.

 Dzięki warsztatom: 

 

  • zdobędziesz praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia konsekwencji błędnych decyzji, 
  • dzięki ciekawym symulacjom i grom negocjacyjnym, bardzo szybko wejdziesz w rolę negocjatora i będą Ci towarzyszyć prawdziwe emocje, 
  • poznasz taktyki, techniki i triki negocjacyjne i od razu będziesz mógł sprawdzić je w praktyce, • odbędziesz kilka spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych, 
  • otrzymasz informację zwrotną trenera prowadzącego warsztaty oraz pozostałych uczestników, 
  • na nowo aktywnie zaangażujesz się w proces szkolenia, nawet jeśli już wielokrotnie uczestniczyłeś w warsztatach i tradycyjnych szkoleniach. 

Biorąc udział w tym szkoleniu z negocjacji zwiększysz swoje szanse na sukces, poprzez unikanie: ustępstw, obniżania ceny sprzedaży, obniżania kosztów zakupów oraz budowaniu efektywnych relacji z partnerami strategicznymi. 

 

Nieważne czy kupujesz, sprzedajesz, zarządzasz relacjami z klientem, czy po prostu chcesz efektywniej pracować z klientami i kolegami z pracy to szkolenie z negocjacji jest dla Ciebie.

 

 Program warsztatowego szkolenia z negocjacji

Sesja 1: Zarządzanie konfliktem

 

  • Efektywne zarządzanie konfliktem 
  • Twój profil radzenia sobie z konfliktem (kwestionariusz) 
  • Style zarządzania konfliktem w organizacji – kiedy korzystać z jakiego stylu? 

 

Sesja 2: Dynamika negocjacji

 

  • Proces, architektura, fazy 
  • BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja alternatywa w negocjacjach 
  • WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) 
  • ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach 
  • Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji – praca z praktycznymi narzędziami do wykorzystania w procesie przygotowań do negocjacji 

 

Sesja 3: Symulacja negocjacyjna

 

  • Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej 
  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników 
  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne 
  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski 

 

Sesja 4: Przygotowanie i planowanie w negocjacjach

 

  • Przygotowanie do negocjacji 
  • Praktyczne narzędzia do planowania negocjacji 

 

Sesja 5: Debriefing w negocjacjach

 

  • W tej części poznasz praktyczne narzędzia pozwalające na przeprowadzenie systematycznej analizy procesu negocjacji. 

 

Sesja 6: Symulacja negocjacyjna

 

  • Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej 
  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników 
  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne 
  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski 

 

Sesja 7: Komunikacja w negocjacjach

 

  • Szereg praktycznych ćwiczeń i eksperymentów mających na celu podniesienie Twoich zdolności komunikacyjnych w negocjacjach 
  • Argumentacja i perswazja w negocjacjach 
  • Emocje w negocjacjach 
  • Kłamstwo w negocjacjach 

 

Sesja 8: Strategie negocjacji a relacje z partnerem

 

  • Rola siły w negocjacjach 
  • Strategie integratywne 
  • Strategie dystrybutywne 

 

Sesja 9: Techniki i taktyki negocjacji

Sesja 10: Impas w negocjacjach

Sesja 11: Tricki w negocjacjach

 

  • Poznaj tricki stosowane przez negocjatorów 
  • Poznaj praktyczne porady dotyczące prowadzenia negocjacji 

 

Sesja 12: Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach

 

  • Zmiana perspektywy i jej znaczenie w negocjacjach 
  • Poszukiwanie alternatywnych rozwiązań problemu w negocjacjach 
  • Rola kreatywności w negocjacjach 
  • Ćwiczenia rozwijające kreatywność w negocjacjach 

 

Sesja 13: Symulacja negocjacyjna

 

  • Przydzielanie ról negocjacyjnych 
  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne 
  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski 

 

Sesja 14: Twoje słabe i mocne strony w negocjacjach

 

  • Feedback i analiza Twoich mocnych i słabych stron 
  • Program rozwoju Twoich kompetencji 
  • Podsumowanie warsztatów, wręczenie certyfikatów 

 

Szkolenia z negocjacji rozwiną Twoje umiejętności negocjacyjne, które stanowią klucz do sukcesu w organizacji. Jeśli chcesz aby Twoi pracownicy dali z siebie jak najwięcej, chcesz nauczyć się jak wyciskać więcej z każdego kontraktu oraz chcesz efektywnie tworzyć partnerstwa strategiczne - to moje szkolenia z negocjacji są właśnie dla Ciebie. 

TERMINY SZKOLENIA: 

XVIII edycja

Warszawa: 22-23 maja 2018 (9.00-16.00)    Termin gwarantowany

Inwestycja w szkolenie:

1990 zł brutto  (rejestracja do 10 V)

2300 zł brutto (rejestracja po 10 V)

Miejsce szkolenia z negocjacji:

Warszawa, Centrum Konferencyjne Zielna (Zielna  37)  lub I-view Meetings Mazowiecka 9

Organizator zastrzega sobie możliwość zmiany miejsca na inną  lokalizację w centrum Warszawy.

 

XIX edycja

Łódź: 19-20 czerwca 2018 (9.00-16.00)    Termin gwarantowany

Inwestycja w szkolenie:

1990 zł brutto  (rejestracja do 1 VI 2017)

2300 zł brutto (rejestracja po 1 VI 2017)

Miejsce szkolenia z negocjacji:

Łódź, Hotel Campoverde, Grabińska 43 

Organizator zastrzega sobie możliwość zmiany miejsca na inną  lokalizację w Łodzi.

 

Zastanawiasz się czy ta inwestycja zwróci Ci się. Zwróci się i to szybciej niż myślisz.

 

Aby zapisać się na szkolenie skorzystaj z formularza powyżej lub skontaktuj się z nami  pisząc do nas na adres: 

info@communicationcorner.pl