NEGOCJACJE W BIZNESIE

Fotolia_93910795_Subscription_Monthly_M.jpg

WARSZTATY OTWARTE

Każdego dnia wpływasz na decyzje innych ludzi. Od relacji z nimi jak również jakości decyzji zależy Twoja przyszłość, stan posiadania i samopoczucie. Negocjacje towarzyszą Ci każdego dnia. Każdego dnia w sposób mniej lub bardziej świadomy prowadzisz tę grę. Masz do wyboru: naginać się do czyjejś woli i zachcianek lub też opanować zasady gry i zacząć samemu rozdawać karty. Twój sukces na rynku pracy leży w Twoich rękach. 

Szkolenia z negocjacji wyposażą Cię w narzędzia, których będziesz używał do końca życia. Pomyśl o wizji swojej kariery i przygotuj się na zmiany. 

 

  • Naucz się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje

  • Dowiedz się jakie cechy posiada skuteczny negocjator

  • Podchodź do negocjacji w strategiczny sposób

  • Poznaj swój naturalny styl negocjowania

  • Dowiedz się kiedy w negocjacjach warto skorzystać zdanego stylu

  • Udoskonal swoje zdolności perswazyjne

  • Poznaj ramy negocjacji win-win

  • Naucz się prowadzić negocjacje wielostronne

  • Naucz się tworzyć koalicje i zwiększać siłę przetargową w negocjacjach

  • „Podkręć” negocjacyjną kreatywność i popraw umiejętność rozwiązywania problemów w negocjacjach oraz poszukiwania alternatyw

  • Popraw umiejętności komunikacyjne niezbędne w negocjacjach

  • Poznaj triki i sztuczki negocjacyjne

 To warsztatowe szkolenie jest dla tych, którzy poważnie myślą o swojej karierze.

 

 Głównym założeniem tego szkolenia z negocjacji jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formulezajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować w symulacje i ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych. Taka praktyczna, dynamiczna formuła jest niezwykle efektywna i przynosi znacznie lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia z negocjacji.

 Dzięki warsztatom: 

 

  • zdobędziesz praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia konsekwencji błędnych decyzji,

  • dzięki ciekawym symulacjom i grom negocjacyjnym, bardzo szybko wejdziesz w rolę negocjatora i będą Ci towarzyszyć prawdziwe emocje,

  • poznasz taktyki, techniki i triki negocjacyjne i od razu będziesz mógł sprawdzić je w praktyce, • odbędziesz kilka spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych,

  • otrzymasz informację zwrotną trenera prowadzącego warsztaty oraz pozostałych uczestników,

  • na nowo aktywnie zaangażujesz się w proces szkolenia, nawet jeśli już wielokrotnie uczestniczyłeś w warsztatach i tradycyjnych szkoleniach.

Biorąc udział w tym szkoleniu z negocjacji zwiększysz swoje szanse na sukces, poprzez unikanie: ustępstw, obniżania ceny sprzedaży, obniżania kosztów zakupów oraz budowaniu efektywnych relacji z partnerami strategicznymi. 

 

Nieważne czy kupujesz, sprzedajesz, zarządzasz relacjami z klientem, czy po prostu chcesz efektywniej pracować z klientami i kolegami z pracy to szkolenie z negocjacji jest dla Ciebie.

 

 Program warsztatowego szkolenia z negocjacji

Sesja 1: Zarządzanie konfliktem

 

  • Efektywne zarządzanie konfliktem

  • Twój profil radzenia sobie z konfliktem (kwestionariusz)

  • Style zarządzania konfliktem w organizacji – kiedy korzystać z jakiego stylu?

 

Sesja 2: Dynamika negocjacji

 

  • Proces, architektura, fazy

  • BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja alternatywa w negocjacjach

  • WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement)

  • ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach

  • Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji – praca z praktycznymi narzędziami do wykorzystania w procesie przygotowań do negocjacji

 

Sesja 3: Symulacja negocjacyjna

 

  • Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej

  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników

  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne

  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

 

Sesja 4: Przygotowanie i planowanie w negocjacjach

 

  • Przygotowanie do negocjacji

  • Praktyczne narzędzia do planowania negocjacji

 

Sesja 5: Debriefing w negocjacjach

 

  • W tej części poznasz praktyczne narzędzia pozwalające na przeprowadzenie systematycznej analizy procesu negocjacji.

 

Sesja 6: Symulacja negocjacyjna

 

  • Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej

  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników

  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne

  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

 

Sesja 7: Komunikacja w negocjacjach

 

  • Szereg praktycznych ćwiczeń i eksperymentów mających na celu podniesienie Twoich zdolności komunikacyjnych w negocjacjach

  • Argumentacja i perswazja w negocjacjach

  • Emocje w negocjacjach

  • Kłamstwo w negocjacjach

 

Sesja 8: Strategie negocjacji a relacje z partnerem

 

  • Rola siły w negocjacjach

  • Strategie integratywne

  • Strategie dystrybutywne

 

Sesja 9: Techniki i taktyki negocjacji

Sesja 10: Impas w negocjacjach

Sesja 11: Tricki w negocjacjach

 

  • Poznaj tricki stosowane przez negocjatorów

  • Poznaj praktyczne porady dotyczące prowadzenia negocjacji

 

Sesja 12: Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach

 

  • Zmiana perspektywy i jej znaczenie w negocjacjach

  • Poszukiwanie alternatywnych rozwiązań problemu w negocjacjach

  • Rola kreatywności w negocjacjach

  • Ćwiczenia rozwijające kreatywność w negocjacjach

 

Sesja 13: Symulacja negocjacyjna

 

  • Przydzielanie ról negocjacyjnych

  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne

  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

 

Sesja 14: Twoje słabe i mocne strony w negocjacjach

 

  • Feedback i analiza Twoich mocnych i słabych stron

  • Program rozwoju Twoich kompetencji

  • Podsumowanie warsztatów, wręczenie certyfikatów

 

Szkolenia z negocjacji rozwiną Twoje umiejętności negocjacyjne, które stanowią klucz do sukcesu w organizacji. Jeśli chcesz aby Twoi pracownicy dali z siebie jak najwięcej, chcesz nauczyć się jak wyciskać więcej z każdego kontraktu oraz chcesz efektywnie tworzyć partnerstwa strategiczne - to moje szkolenia z negocjacji są właśnie dla Ciebie. 

TRENER

Dr Michał Chmielecki

Ma za sobą ponad 10 lat doświadczenia i przeprowadzonych ponad
10 000 godzin szkoleń, warsztatów, wykładów i seminariów dla wyższej i średniej kadry zarządzającej w Polsce i za granicą.  

Szkolił pracowników m.in. takich organizacji i firm jak:

Armia Amerykańska, Ministerstwo Spraw Zagranicznych, IBM, PriceWaterhouseCoopers,  Polskie Górnictwo Naftowe i Gazownictwo, Centrum Badań Kosmicznych PAN, Urząd Komunikacji Elektronicznej (regulacja rynku telekomunikacyjnego), Ministerstwo Finansów, Wojsko Polskie w tym Dowództwo Generalne Rodzajów Sił Zbrojnych, Ryan Air, Infosys, Fujitsu, Biuro Bezpieczeństwa Narodowego, Polski Instytut Spraw Międzynarodowych, Ministerstwo Sprawiedliwości, Kancelaria Sejmu, Kancelaria Prezesa Rady Ministrów, Ministerstwo Spraw Wewnętrznych, Akademia Obrony Narodowej, Akademia Marynarki Wojennej, Den Norske Hær (Armia Norweska), Tauron Polska Energia, Ambasada RP w Londynie, Ambasada RP w Dublinie, GFK Polonia, Orange, Accenture, HSBC, mBank, eBay, PKO BP, Getin Noble, ING, Costa Coffee, TKMaxx, Lindt, Polska Agencja Prasowa, Helsińska Fundacja Praw Człowieka, Ministerstwo Zdrowia, Ministerstwo Pracy i Polityki Społecznej, Ministerstwo Rolnictwa i Rozwoju Wsi, NFZ, Uniwersytet Warszawski, Biuro Rzecznika Praw Obywatelskich, Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych, NBP, Ambasada RP w Berlinie, Ambasada Francji w Polsce, Stowarzyszenie Polski Klaster Eksporterów Budownictwa, Ministerstwo Infrastruktury i Budownictwa, UNIBEP S.A., IPN, OBWE, PKN Orlen S.A., , Najwyższa Izba Kontroli, GUS, Credit Suisse, Polsat News, Komenda Stołeczna Policji, WP.TV, DHL, Partnertech, General Electric Aircraft Engines, Epam Systems, Polski Instytut Lotnictwa, Państwowa Agencja Atomistyki, T-Mobile, Hasco Lek, Polska Spółka Gazownictwa, Diehl Controls, MTU Engines, Giełda Papierów Wartościowych i wiele, wiele innych.

Więcej informacji tutaj.

TERMINY SZKOLENIA: 

XXIV edycja Szkolenia negocjacje w biznesie

Warszawa: 06-07 sierpień 2019 (9.00-16.00)    Termin gwarantowany

Inwestycja w szkolenie:

1990 zł brutto  (rejestracja do 20 VII)

2300 zł brutto (rejestracja po 20 VII)

Miejsce szkolenia z negocjacji:

Warszawa, Centrum Konferencyjne Zielna (Zielna  37)  lub I-view Meetings (Mazowiecka 9)

Organizator zastrzega sobie możliwość zmiany miejsca na inną  lokalizację w centrum Warszawy

XXV edycja Szkolenia negocjacje w biznesie

Warszawa: 24-25 października 2019 (9.00-16.00)    Termin gwarantowany

Inwestycja w szkolenie:

1990 zł brutto  (rejestracja do 1 X)

2300 zł brutto (rejestracja po 1 X)

Miejsce szkolenia z negocjacji:

Warszawa, Centrum Konferencyjne Zielna (Zielna  37)  lub I-view Meetings (Mazowiecka 9)

Organizator zastrzega sobie możliwość zmiany miejsca na inną  lokalizację w centrum Warszawy.

XXVI edycja Szkolenia negocjacje w biznesie

Warszawa: 12-13 grudnia 2019 (9.00-16.00)    Termin gwarantowany

Inwestycja w szkolenie:

1990 zł brutto  (rejestracja do 20 XI)

2300 zł brutto (rejestracja po 20 XI)

Miejsce szkolenia z negocjacji:

Warszawa, Centrum Konferencyjne Zielna (Zielna  37)  lub I-view Meetings (Mazowiecka 9)

Organizator zastrzega sobie możliwość zmiany miejsca na inną  lokalizację w centrum Warszawy

Zastanawiasz się czy ta inwestycja zwróci Ci się. Zwróci się i to szybciej niż myślisz.

ZAPISZ SIĘ


 

Zastanawiasz się czy ta inwestycja zwróci Ci się. Zwróci się i to szybciej niż myślisz.

 

Aby zapisać się na szkolenie skorzystaj z formularza powyżej lub skontaktuj się z nami  pisząc do nas na adres: 

info@communicationcornergroup.com